Se conoce como Marketing de Referencias a una forma de promocionar productos o servicios a nuevos clientes a través de personas, es decir, de boca en boca, ya que una persona utiliza su red de conocidos para saber qué necesitan y qué están buscando para así dar la referencia o recomendación.

Las ventajas que existen en esta forma de hacer negocios son, entre otras, que las referencias exitosas se convierten después en testimonios, mismos que funcionarán para conseguir más clientes, pues se genera confianza y ésta es muy importante al momento de hacer futuras recomendaciones.

El ejemplo perfecto del Marketing de Referencias es BNI, por sus siglas: Business Network International; una organización fundada en Estados Unidos en 1985, que bajo el eslogan “Cambiando la forma de hacer negocios”, provee un soporte positivo y estructurado para el intercambio efectivo de referencias de negocio.

BNI se compone de capítulos, mismos que forman parte de regiones; cada capítulo acepta únicamente a una persona por especialidad de negocio, esto con el fin de que exista una sola referencia al momento de encontrar a alguien con una necesidad que se pueda satisfacer con el giro de un negocio en particular.

El formato de BNI se basa en juntas semanales de 90 minutos de duración, en las que los miembros tienen un tiempo determinado para presentar sus productos o servicios, así mismo se exhorta a llevar invitados de más áreas de negocios con la intención de generar más referencias y negocios concretados para los miembros y visitantes..

El éxito en BNI se basa en en el compromiso y la disciplina, para muestra, los capítulos más exitosos de la organización están conformados por participantes comprometidos en ayudarse los unos a los otros a través de este modelo, porque si tú ayudas, también te ayudan a ti, y si tú creces, el resto también lo hará.

BNI, además del networking funciona para mejorar las habilidades para presentarte en público, la forma de dar a conocer tu negocio y tener una mayor visibilidad para ti y tu negocio ante otros profesionales.

En Eketing nos sentimos orgullosos de ser parte de BNI Arión, si te interesa asistir a una reunión y conocer el método de trabajo, contáctanos y te diremos cómo hacerlo:

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